Gehaltsgespräch
Du möchtest in deinem nächsten Gehaltsgespräch punkten? Hier erfährst du, wie du dich optimal vorbereitest, überzeugend argumentierst und typische Fehler vermeidest!
Inhaltsübersicht
Gehaltsgespräch — darauf kommt es an!
Ein Gehaltsgespräch ist die Gelegenheit, den Wert deiner Arbeit zu unterstreichen und eine angemessene Bezahlung zu verlangen. Gerade als Berufseinsteiger wirkt das vielleicht herausfordernd — doch mit der richtigen Vorbereitung kannst du deine Chance auf eine Gehaltserhöhung deutlich erhöhen!
Zur Vorbereitung gehört vor allem, dass du den passenden Zeitpunkt für dein Gespräch wählst. Das ist oft etwa nach einem erfolgreichen Projekt oder im Rahmen des Jahres- oder Mitarbeitergesprächs. Zusätzlich solltest du dich unbedingt über die üblichen Gehälter in deiner Branche informieren und deine Erfolge notieren.
Sprich immer von einer Gehaltsanpassung statt einer Gehaltserhöhung. Das klingt weniger fordernd und betont, dass du eine faire Anpassung basierend auf deiner Leistung erwartest. Realistisch sind übrigens zwischen 3 und 7 %, je nach Branche, Position und Dauer der Beschäftigung.
Gehaltsgespräch — 6 Tipps für deine Verhandlung
Um in einem Gehaltsgespräch erfolgreich zu sein, musst du überzeugend argumentieren können. Präsentiere deine Forderungen klar und selbstbewusst. Diese sechs Tipps helfen dir dabei:
Tipp 1: Konkrete Beispiele liefern
Zeige immer konkrete Beispiele deiner Arbeit, die zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben.
→ Beispiel: „In den letzten sechs Monaten habe ich die Verkaufszahlen um 15 % gesteigert.“
Tipp 2: Veränderungen aufzeigen
Erkläre, wie dein Verantwortungsbereich gewachsen ist und welche neuen Aufgaben du übernommen hast.
→ Beispiel: „Zusätzlich habe ich die Verantwortung für das Projektmanagement übernommen und erfolgreich mehrere Projekte abgeschlossen.“
Tipp 3: Weiterbildungen hervorheben
Betone, wie du dich weitergebildet hast und welche neuen Fähigkeiten du erworben hast.
→ Beispiel: „Ich habe außerdem kürzlich eine Zertifizierung im Bereich digitales Marketing abgeschlossen, die unsere Online-Präsenz stärkt.“
Tipp 4: Marktwert kennen
Informiere dich über die Gehälter in deiner Branche und Region. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und deine Forderung nicht aus der Luft gegriffen ist.
Tipp 5: Eröffnungsangebot machen
Lege selbst den ersten Schritt vor und mache ein Eröffnungsangebot. Das zeigt, dass du klare Vorstellungen hast und vorbereitet bist.
Tipp 6: Traue dich zu verhandeln
Sei mutig und scheue dich nicht, das Gespräch zu initiieren und zu verhandeln. Gerade Frauen neigen dazu, nach dem ersten Gebot nachzugeben oder das Gespräch gar nicht erst zu führen. Zeige Selbstbewusstsein und traue dich, für deinen Wert einzustehen!
Typische Fehler vermeiden
Es gibt aber auch einige Dinge, die du besser nicht tun solltest:
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Emotionale Argumente
Begründe deine Gehaltsforderung nicht mit persönlichen Bedürfnissen oder finanziellen Engpässen. Ein Satz wie „Ich brauche mehr Geld, weil meine Miete gestiegen ist“ lenkt vom eigentlichen Thema ab. Fokussiere dich stattdessen auf deine beruflichen Leistungen und den Mehrwert, den du für das Unternehmen bringst. Formuliere deine Argumente also immer sachlich und objektiv.
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Ultimaten stellen
Du solltest niemals mit Kündigung oder anderen drastischen Maßnahmen drohen, falls deine Forderungen nicht erfüllt werden. Aussagen wie „Wenn ich keine Gehaltserhöhung bekomme, kündige ich“ können die Beziehung zu deinem Arbeitgeber belasten und als Erpressung wahrgenommen werden. Sei stattdessen offen für Verhandlungen und alternative Lösungen, die für beide Seiten akzeptabel sind.
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Andeutungen auf andere Arbeitgeber
Andeutungen wie „Woanders würde ich viel mehr verdienen“ sind in der Regel eher kontraproduktiv. Natürlich kannst du sachlich auf das Durchschnittsgehalt für deine Position in der Branche und Region hinweisen, um deinen Wert zu verdeutlichen. Sprich einen Jobwechsel aber nur an, wenn du ihn auch wirklich durchziehen willst.
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Untergrenzen preisgeben
Vermeide es, deine absolute Untergrenze offenzulegen. Ein Satz wie „Das Mindeste, was ich akzeptieren könnte, wären 5 % mehr“ gibt deinem Gegenüber einen fixen Punkt, an dem die Verhandlung endet und du keine Chance mehr hast, mehr herauszuholen.
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Das Wörtchen „Nein“
Vermeide außerdem ein kategorisches „Nein“ in der Verhandlung. Stattdessen kannst du auf ein unzufriedenstellendes Angebot mit „Das ist ein guter Anfang, aber es entspricht noch nicht meinen Vorstellungen“ reagieren. Das hält die Verhandlung offen und zeigt, dass du bereit bist, weiterzudiskutieren.
Wichtig: Notiere dir das Ergebnis des Gesprächs unbedingt schriftlich. So vermeidest du Missverständnisse und hast eine klare Dokumentation, falls es im Nachhinein Probleme geben sollte.
Alternative Benefits verhandeln
Manchmal ist eine sofortige Gehaltserhöhung nicht möglich. Doch es gibt auch noch andere Vergünstigungen, die du verhandeln kannst:
- Mehr Urlaubstage: Das kann deine Work-Life-Balance verbessern und dir mehr Erholungszeit bieten.
- Flexible Arbeitszeiten: Homeoffice-Tage, Gleitzeit und Co. sind ebenfalls wertvolle Vergünstigungen, die zur Zufriedenheit im Job beitragen.
- Weiterbildungen und Qualifikationen: Frage nach Fortbildungsmöglichkeiten oder der Übernahme von Kosten für berufliche Weiterbildungen, denn das führt langfristig meist zu einer Gehaltserhöhung.
- Zukunftsperspektiven: Auch die Aussicht auf eine zukünftige Beförderung kann eine attraktive Alternative zur sofortigen Gehaltserhöhung sein.
Gehaltsgespräch — häufigste Fragen
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Wie geht man in ein Gehaltsgespräch?
Gehe in das Gehaltsgespräch mit einer positiven Einstellung und sei gut vorbereitet. Beginne das Gespräch freundlich und sachlich, erläutere deine Leistungen und mache deutlich, warum du eine Gehaltserhöhung verdienst.
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Wann ist der beste Zeitpunkt für ein Gehaltsgespräch?
Der beste Zeitpunkt ist nach erfolgreichen Projekten oder bei Jahresgesprächen, wenn das Unternehmen gut dasteht.
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Welcher Satz überzeugt bei jeder Gehaltsverhandlung?
Der Grundsatz für dein nächstes Gehaltsgespräch lautet: Argumentiere immer mit Leistungen, die nachweisbar und messbar sind. Deine besten Argumente für mehr Gehalt sind deine bisherigen Erfolge und zukünftigen Leistungen. Ein guter Satz ist z. B. „Dank meiner Optimierung der Arbeitsprozesse konnten wir die Effizienz im Team um 15 % steigern, was zu signifikanten Kosteneinsparungen geführt hat.“
Geldwerter Vorteil
Jetzt kennst du die besten Tipps, wie du dich auf ein Gehaltsgespräch vorbereitest und wie du ein erfolgreiches Gehaltsgespräch führen kannst. Doch das ist nur der Anfang: Erfahre jetzt noch in unserem Video über Geldwerte Vorteile, wie du durch zusätzliche Vergünstigungen deinen Verdienst weiter steigern kannst!
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