Absatz Wirtschaft

Was bedeutet Absatz in der Wirtschaft?  

In der Wirtschaft ist der Absatz der letzte Schritt in der Wertschöpfungskette eines Produkts. Er hilft dabei, das Produkt auf dem Markt zu verkaufen. Dabei kommen verschiedene Prozesse und Methoden zum Einsatz. Das sind:

• Marketing
• Sortimentsplanung
• Vertrieb und
• Marktforschung

Durch den Absatz im Verkauf macht ein Unternehmen am Ende Gewinne oder Verluste. Wie hoch die Gewinne am Ende tatsächlich sind, hängt davon ab, wie viele Produkte es zu welchem Preis verkauft.

Übrigens: Die Wertschöpfungskette beschreibt die Fertigungsstufen, die ein Produkt durchläuft. Sie ist wie ein Kreislauf, der immer wieder von Neuem beginnt.

Absatz im Unternehmen

Der Absatz ist in Unternehmen Teil eines Kreislaufs aus Beschaffung, Produktion und Absatz.

An erster Stelle steht die Beschaffung, zum Beispiel von Rohstoffen. Danach geht es an die eigentliche Produktion. Der Absatz ist der letzte Schritt. Die Gewinne aus dem Verkauf kann das Unternehmen dann wieder für Beschaffung und Produktion neuer Produkte einsetzen. Der Kreislauf beginnt von vorne.

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Ein Unternehmen muss sein Produkt am Absatzmarkt aktiv vertreiben, damit der Kunde bei der großen Auswahl das eigene Produkt kauft. Dazu stehen dem Unternehmen verschiedene Prozesse und Methoden aus den Bereichen Marketing und Marktforschung zur Verfügung. 

Absatz Marketing 

Die wohl wichtigste Methode, um ein Produkt erfolgreich am Markt zu platzieren, ist das Marketing. Da es einen großen Stellenwert hat, wird es in der Literatur manchmal gleichbedeutend mit dem Begriff Absatz verwendet.

Unter den Begriff Marketing fällt alles, was zur erfolgreichen Positionierung eines Produkts auf dem Markt beiträgt. Die Ziele des Marketings sind: 

• Kundengewinnung: neue Kunden für das Unternehmen und seine Produkte gewinnen
• Kundenbindung: bestehende Kunden halten und ehemalige Kunden wiedergewinnen
• Marktmacht stärken: die Positionierung am Markt stärken und ausbauen

Dabei unterteilt sich das Marketing noch einmal in die Bereiche Produktpolitik (product), Preispolitik (price), Kommunikationspolitik (promotion) und Vertriebspolitik (place). Sie sind aufgrund der englischen Bezeichnung auch als 4 Ps bekannt. Ein weiterer Begriff dafür ist Marketing-Mix .

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Marketing Mix und Absatz 

Produktpolitik ist alles, was das Produkt an sich betrifft. Das können das Sortiment, die Verpackung und die Gestaltung eines Produkts sein. Hier ist eine gute Zusammenarbeit mit der Produktionsplanung wichtig. Sie weiß nämlich, welche Vorstellungen sich wie umsetzen lassen. 

Im Bereich Preispolitik geht es darum, den Preis eines Produktes festzulegen. Er sollte mindestens die variablen Kosten der Produktion decken. Im besten Fall sollte das Produkt Gewinne machen, dabei aber nicht zu teuer sein.

Die Preisgestaltung hängt aber auch davon ab, welche Strategie das Unternehmen verfolgt. Will es sich als Luxusunternehmen oder Billiganbieter positionieren? Dann sollte sich das genauso im Produktpreis widerspiegeln.

Die Kommunikationspolitik umfasst das, was sich die meisten unter dem Begriff Marketing vorstellen. In diesen Bereich fällt die Produktwerbung. Dazu kommen Sales Promotion und Public Relations. Sales Promotion meint die Verkaufsförderung, zum Beispiel durch Rabattaktionen. Public Relations ist die Öffentlichkeitsarbeit. Dazu gehört beispielsweise das Sponsoring. 

Vertriebspolitik oder Distributionspolitik meint die Warenverteilung. Wer vertreibt die Produkte? Das Unternehmen selbst oder ein Händler? Daraus ergeben sich weitere Fragen wie die nach einem Onlineshop oder welche Läden beliefert werden. 

Absatzplanung

Die genaue Organisation und der Umfang des Absatzes sind abhängig von bestimmten Faktoren und Fragen, zum Beispiel:

• Wie ist das Unternehmen aufgebaut?
• Welche Größe hat das Unternehmen?
• Was für Produkte stellt es her? 
• Wer sind die Kunden?
• Was erwartet der Kunde?
• Welche gesetzlichen Vorschriften gibt es? 
• Wie sind die Produktionsvoraussetzungen? 

Die Antworten auf diese Fragen liefern wertvolle Informationen für Vertriebspolitik, Preisgestaltung und Marketing.

Marktforschung 

Ein weiterer wichtiger Bereich des Absatzes ist die Marktforschung . Hier sammelt das Unternehmen Daten über den Markt und das Produkt und analysiert sie.

Die Ergebnisse helfen dabei, das Produkt und das Unternehmen besser auf dem Markt zu positionieren. Zudem liefern sie Anhaltspunkte, was die Kunden an einem Produkt gut oder schlecht finden. Das hilft dem Unternehmen bei der Entscheidung, ein Produkt zu verbessern oder ganz aus dem Sortiment zu nehmen.

Relevante Daten sind zum Beispiel:

• aktuelle Wirtschaftslage
• Entwicklung der Branche/Konkurrenz
• Kaufverhalten
• Verkaufschancen des Produkts
• neue mögliche Vertriebswege
• Auswertung der Werbemaßnahmen

Bei der Analyse und Auswertung kommen verschiedene Methoden und Modelle zum Einsatz. So kann ein Unternehmen Kunden befragen, Produkttests durchführen oder Kundendaten auswerten. Die gesammelten Daten kann das Unternehmen zusätzlich in Zielgruppen unterteilen, zum Beispiel nach Alter oder Geschlecht. 

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Absatz berechnen 

In der Kostenrechnung eines Unternehmens spielt der Absatz ebenfalls eine Rolle. Er heißt dabei auch oft Gesamtabsatz, Umsatz oder Erlös. Den Begriff Umsatz findest du dabei am häufigsten. Um ihn zu berechnen, multiplizierst du den Stückpreis des Produkts mit seiner Absatzmenge. Der Stückpreis ist der Verkaufspreis pro Stück. Die Absatzmenge meint, wie viel Stück des Produkts du verkauft hast. Die Formel für den Absatz ist: 

Absatz bzw. Umsatz = Stückpreis · Absatzmenge

Den Gewinn kannst du berechnen , indem du in einem nächsten Schritt die Kosten vom Umsatz abziehst. Eine Formel dafür lautet:

Gewinn = Umsatz – Kosten

Die Kosten kannst du noch in variable Kosten und Fixkosten unterteilen. Variable Kosten fallen bei der Produktion an, zum Beispiel für Rohstoffe und Transport und können stark variieren. Fixkosten hat das Unternehmen immer, beispielsweise für Miete und Löhne. Sie bleiben relativ stabil.

Wenn das Ergebnis, wie im obigen Beispiel, größer 0 ist, macht dein Unternehmen Gewinne. Bei einem Ergebnis kleiner 0 hättest du negative Gewinne, sprich Verluste. Wäre das Ergebnis gleich 0, könntest du die Kosten mit dem Absatz gerade begleichen. Du hättest also weder Gewinne noch Verluste. 

Übrigens: Nicht nur Absatz und Umsatz können synonym sein. Auch Absatz und Absatzmenge werden in der Literatur häufig gleichbedeutend verwendet. Generell kannst du dir merken, dass Absatz sich häufig auf eine Stückzahl bezieht und Umsatz und Gewinn auf einen Geldbetrag. 

Absatz Wirtschaft – häufig gestellte Fragen

• Was ist Absatz in der Wirtschaft?
  Absatz ist der letzte Schritt in der Wertschöpfungskette eines Produkts. Er folgt auf Beschaffung und Produktion. Des Weiteren bezeichnet Absatz auch die Menge der verkauften Produkte und den Umsatz. Dafür multiplizierst du den Stückpreis mit der Absatzmenge.
  
  
• Welche Bereiche umfasst der Absatz?
  Absatz als Teil der Wertschöpfungskette umfasst Marketing, Marktforschung, Sortimentsplanung und Vertrieb. Das Marketing gliedert sich nochmals in die Bereiche Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Vertriebspolitik. 
  
  
• Wie berechne ich den Absatz?
  Die Formel, mit der du den Absatz berechnest, ist: Absatz = Stückpreis · Absatzmenge

Marketing

Super, jetzt weißt du alles über den Absatz in der Wirtschaft. Du hast gelernt, dass das Marketing dabei eine wichtige Rolle spielt. Du willst wissen, was das genau ist? Dann schau dir unser Video  dazu an!