Du hast den Begriff „Skimming – Strategie“ schon mal gehört, du weißt aber nicht mehr genau worum es ging? Dann bist du hier genau richtig!
Du bist eher der audiovisuelle Typ? Dann schau dir direkt unser Video zur Skimming Strategie an.
Inhaltsübersicht
Skimming Strategie einfach erklärt
In der Preispolitik gibt es verschieden Strategien, um Preise optimal festzulegen.
Bei der Skimming-Strategie, die auch oft Abschöpfungsstrategie genannt wird, ist der Preis bei einer Produkteinführung anfangs sehr hoch und wird erst im Laufe der Zeit gesenkt. Damit soll die Zahlungsbereitschaft von den Kunden, die bereit sind mehr für das Produkt auszugeben, abgeschöpft werden.
Die Skimming-Strategie ist das Gegenstück zur Penetrationsstrategie. Beide Strategien gehören zu den Preisabfolgestrategien. Falls dir jetzt das Wort „Strategie“ zu oft gefallen ist und du nicht mehr mitkommst, gibt es hier einen kurzen Überblick über die verschiedenen Preisstrategien in der Preispolitik im Marketing:
Skimming Strategie Beispiel
Bei der Skimming-Strategie ist der Preis wie gesagt am Anfang sehr hoch und wird erst im Laufe der Zeit gesenkt. Damit wird also die Käufergruppe abgeschöpft, die bereit ist mehr für das Produkt auszugeben. Mit der Zeit wird der Preis gesenkt, sodass sich immer mehr Kunden für das Produkt interessieren. Der Preis wird solange gesenkt, bis es eine ausreichend große Menge an Nachfragern für das Produkt gibt.
Durch den hohen Stückgewinn am Anfang sollen die Entwicklungskosten für das Produkt gedeckt werden, damit sich die Innovation schnell amortisiert.
Am besten funktioniert diese Strategie bei Produkten, bei denen der Nutzen für den Kunden mit der Zeit sinkt.
Stell dir zum Beispiel vor du möchtest dir ein neues Smartphone kaufen. Als das Smartphone neu eingeführt wurde, hat es 600€ gekostet. Mit der Zeit kommen allerdings immer wieder neue Smartphones auf den Markt, welche die neuesten technischen Innovationen besitzen. Der Nutzen für das Smartphone, das du dir ursprünglich kaufen wolltest, sinkt dadurch. Damit das Smartphone immer noch nachgefragt wird, muss der Preis gesenkt werden.
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Skimming Strategie Marketing
Es gibt einige Voraussetzungen, damit die Skimmingstrategie im Marketing überhaupt funktioniert.
• Zum einen muss die Nachfrage preisunelastisch sein. Das bedeutet, dass genügend Kunden bereit sind den hohen Preis zu zahlen und nicht davon abgeschreckt werden. Das ist oft bei technischen Produkten der Fall, da der Konsument durch das Produkt einen gewissen Status erhält und es als Prestige-Produkt angesehen wird.
• Außerdem ist es vorteilhaft, wenn es eine geringe Auswahl an Substituten gibt, also Produkte, die das andere Produkt ersetzen könnten.
• Wichtig ist auch, dass die Qualität des Produktes und eine starke Marke den hohen Preis erlauben, denn sonst würde die Strategie nicht funktionieren.
Skimming Strategie Nachteile
Die Gefahr bei der Skimming-Strategie bzw. Abschöpfungsstrategie ist allerdings, dass durch den hohen Preis am Anfang viele Wettbewerber angezogen werden, die den Preis unterbieten könnten. Das kann durch die Schaffung von Marktbarrieren, zum Beispiel durch Patente oder eine starke Marke verhindert werden.
Die Skimming-Strategie sollte jetzt auch kein Problem mehr in deiner Marketing-Prüfung sein. Merke dir, dass hier im Gegensatz zur Penetrationsstrategie der Preis am Anfang sehr hoch ist und er erst mit der Zeit gesenkt wird.
Skimming Strategie — häufigste Fragen
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Skimming Strategie — häufigste Fragen
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Was heißt preisunelastische Nachfrage bei der Skimming-Strategie?Preisunelastische Nachfrage bedeutet, dass die Nachfrage auf einen hohen Preis kaum zurückgeht, sodass genug Kunden den hohen Einführungspreis trotzdem zahlen. Bei der Skimming-Strategie ist das wichtig, weil das Unternehmen am Anfang die Käufer erreichen will, die besonders zahlungsbereit sind.
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Für welche Produkte eignet sich die Skimming-Strategie besonders gut?Die Skimming-Strategie eignet sich besonders für neue, hochwertige Produkte, für die anfangs viele Kunden einen hohen Preis akzeptieren. Typisch sind technische Prestige-Produkte mit starker Marke und hoher wahrgenommener Qualität, bei denen der Nutzen für Kunden mit der Zeit sinkt, wenn neuere Alternativen erscheinen.
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Welche Marktbarrieren können Firmen aufbauen, damit Konkurrenten nicht sofort unterbieten?Firmen können Marktbarrieren wie Patente oder eine starke Marke aufbauen, damit Konkurrenten nicht sofort mit günstigeren Preisen unterbieten. Patente erschweren das Nachmachen des Produkts, und eine starke Marke sorgt dafür, dass Kunden trotz höherem Preis eher beim Original bleiben.
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Woran erkennt man in einem Diagramm, dass ein Unternehmen die Skimming-Strategie nutzt?Ein Diagramm zeigt die Skimming-Strategie daran, dass der Preis bei der Einführung hoch startet und im Zeitverlauf schrittweise sinkt. Häufig ist dazu eine Preis-Zeit-Darstellung gemeint, in der die Kurve von oben nach unten verläuft, während die Nachfragebasis breiter wird.
Preisstrategien verstehen
Die Skimmingstrategie ist eine Preisstrategie im Marketing und gehört zur Preispolitik von Unternehmen. Du vergleichst verschiedene Preisverläufe und ordnest sie zu typischen Zielen bei der Produkteinführung. So erkennst du, welche Strategie zu Marke, Nachfrage und Wettbewerb im Markt passt. Weitere Videos dazu findest du in unserem Wirtschaftsbereich.